天天看高清无码视频网_毛片偷盗农妇av_免费三A级毛片视频_歐美.亞洲.日本一區二區三區_最好看的2019中文字幕国语日本_女生自慰网站在线观看_四虎先锋资源男人资源站_热99RE久久精品这里都是精品_亚洲和欧洲一码二码区_国产一级片视频在线

經(jīng)銷商如何才能殺出重圍?索躍敏、杜金亮、薛永欽、趙明等分享破局思路

2021-12-11   經(jīng)銷商 破局思路

隨著非瘟的不期而遇,養(yǎng)豬行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化,企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈、尋求多元化發(fā)展已成常態(tài),但變革總是伴隨著風(fēng)險,許多企業(yè)正面臨著“成敗蕭何”之困……

 

640.webp.jpg

研討會部分嘉賓合影


農(nóng)財寶典新牧網(wǎng)金牌服務(wù)商及種豬聯(lián)盟成員單位中,有不少企業(yè)都具備轉(zhuǎn)型升級與多元化布局經(jīng)驗。2021年12月9日,農(nóng)財寶典特邀金牌服務(wù)商、種豬聯(lián)盟代表及行業(yè)精英共聚廣州,舉辦2021農(nóng)財寶典新牧網(wǎng)金牌服務(wù)商與種豬聯(lián)盟研討會,探索生豬產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)。


640.webp (1).jpg

南方農(nóng)村報編委、農(nóng)財寶典畜牧版主編、新牧網(wǎng)副總編輯彭進(jìn)為研討會致辭 


從產(chǎn)品到賦能,經(jīng)銷商更要“懂”養(yǎng)豬


640.webp (2).jpg

河南中禾晟民科技有限公司董事長、河南民望農(nóng)牧股份有限公司董事長 索躍敏

 

“我們作為經(jīng)銷商必須思考,企業(yè)的未來發(fā)展方向到底在哪里?客戶真正需要的是什么?” 河南中禾晟民科技有限公司董事長、河南民望農(nóng)牧股份有限公司董事長索躍敏表示,經(jīng)銷商除了提供產(chǎn)品、售后服務(wù)外,更需要給客戶賦能帶來價值。

 

談及公司為何涉足種豬領(lǐng)域,索躍敏表示最初只是希望將其打造成示范場供客戶參觀,但隨著示范場規(guī)模越來越大,生產(chǎn)成績也節(jié)節(jié)攀升,就開始考慮能否將已成功的案例復(fù)制給客戶,持續(xù)為客戶提供價值。索躍敏表示,很多養(yǎng)戶引種后仔豬生產(chǎn)性能不佳,可能是基因問題,也可能是引種馴化問題,所以公司涉及種豬板塊,就是希望在客戶需要時,不僅能提供給客戶優(yōu)質(zhì)的基因,還能保證客戶擁有穩(wěn)定健康的種源。實現(xiàn)技術(shù)、資源、管理、銷售結(jié)合的綜合服務(wù),為客戶豬場賦能。


640.webp (3).jpg

昆明金航辰生物科技有限公司董事長 杜金亮

 

回顧自己的職業(yè)歷程,昆明金航辰生物科技有限公司董事長杜金亮感慨自2001年3月進(jìn)入動保業(yè),從2人創(chuàng)業(yè)發(fā)展至如今擁有27人的服務(wù)團隊,一路走來實屬不易。公司會在2011年介入養(yǎng)豬業(yè),原因也很直接,就是在他看來,作為服務(wù)商面對客戶時,只有真正“懂”養(yǎng)豬才不會瞎指揮。同時杜金亮發(fā)現(xiàn),大企業(yè)有大企業(yè)的活法,小企業(yè)也有其優(yōu)勢,知行合一的管理模式,成就了許多小而美的養(yǎng)豬公司。

 

 “企業(yè)核心管理層的學(xué)習(xí)力,將決定企業(yè)的競爭力;企業(yè)核心管理層的執(zhí)行力,將決定企業(yè)的生命力!”杜金亮提醒在座的嘉賓,無論是在追求企業(yè)發(fā)展的路上,還是在探索科學(xué)真理的路上,都要認(rèn)清世上絕無容易之事。

 

經(jīng)銷商不可或缺,無論規(guī)模皆有生存空間


640.webp (4).jpg

福建永誠農(nóng)牧科技集團有限公司副總裁、福建省畜牧業(yè)協(xié)會會長 薛永欽

 

作為種豬聯(lián)盟代表,福建永誠農(nóng)牧科技集團有限公司副總裁、福建省畜牧業(yè)協(xié)會會長薛永欽感慨,無論是豬企還是經(jīng)銷商,想要健康存活,核心邏輯在于要找到自己的“獨門秘籍”。拿永誠集團舉例,薛永欽表示,公司始終聚焦于原種豬育種,每個基地保證3500畝的土地,配套2580頭原種母豬,這樣的模式可以保證環(huán)保、豬群健康做到最好。聚焦在一個點,然后做到最好,企業(yè)的競爭力就是這樣打造的。

 

站在豬場管理者的角度,薛永欽認(rèn)為,經(jīng)銷商一定有其生存空間,但想要生存,目標(biāo)客戶的選擇非常重要,要隨著客戶規(guī)模的擴大一起成長。其次,適當(dāng)放利也很重要,經(jīng)銷商發(fā)展需要立足于長遠(yuǎn)。最后一定要形成企業(yè)規(guī)范,“壓款價高、現(xiàn)金價低”,千萬不要把豬場老板“寵壞了”,薛永欽快人快語贏得在座滿堂喝彩。


640.webp (5).jpg

杭州金越動物保健品有限公司總經(jīng)理 張素

 

經(jīng)銷商未來路在何方?在座嘉賓踴躍分享自己的看法,杭州金越動物保健品有限公司總經(jīng)理張素分享了自己的三點經(jīng)驗:1、區(qū)域代理商想要健康發(fā)展,必須站在強者的肩膀上,選擇可靠的供應(yīng)商非常重要。2、著力打造一只有靈魂、有執(zhí)行力、有學(xué)習(xí)能力的團隊,強大的團隊是企業(yè)發(fā)展的根基;3、重視回款安全,保障企業(yè)的資金流健康。張素相信,雖然未來動保行業(yè)的利潤將愈發(fā)透明,但只要經(jīng)銷商、服務(wù)商能夠把握住本地市場,依然具有光明的前景。


640.webp (6).jpg

惠州市瑞豐動物藥品有限公司總經(jīng)理倪屹立

 

無論是大型經(jīng)銷商還是小型經(jīng)銷商都有其相應(yīng)的營銷思路。惠州市瑞豐動物藥品有限公司總經(jīng)理倪屹立發(fā)現(xiàn),當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的最大問題,在于不同養(yǎng)豬人的理念差異巨大。很多養(yǎng)豬企業(yè)覺得“降本增效”就是“一刀切”,但倪屹立認(rèn)為,只有把豬養(yǎng)好,才能將成本降低,只有豬群保持健康,才能達(dá)到最高的頭均利潤。

 

小豬場不代表養(yǎng)不好豬,小型經(jīng)銷商不代表無法生存,倪屹立給小型經(jīng)銷商提出三點建議:1、專注于一家供應(yīng)商,通過廠家的支持不斷擴大;2、堅持不貸款,有多少錢做多少事,一步一個腳??;3、用技術(shù)帶動銷售,經(jīng)銷商需要懂得養(yǎng)豬、懂行業(yè),才能提供客戶精準(zhǔn)的建議、支持。


做好企業(yè)頂層設(shè)計,科學(xué)規(guī)劃修煉內(nèi)功


640.webp (7).jpg

輔音國際董事長 趙明

 

經(jīng)銷商如何做好頂層設(shè)計?輔音國際董事長趙明認(rèn)為,經(jīng)銷商應(yīng)該具備三個關(guān)鍵點:1、品牌。中國人最強調(diào)“門當(dāng)戶對”,隨著服務(wù)豬場客戶的規(guī)模越來越大,經(jīng)銷商必須提升自己的品牌形象,來匹配相應(yīng)的客戶品牌;2、服務(wù)。其實“服務(wù)商”這個名詞在現(xiàn)階段更適合“經(jīng)銷商”的角色定位,不僅需要有服務(wù)意識,還需從過去單一的產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)走出來,通過產(chǎn)業(yè)服務(wù)實現(xiàn)價值;3、分配方式。隨著團隊的不斷擴大,分配模式也需要出現(xiàn)相應(yīng)的調(diào)整。

 

當(dāng)前許多經(jīng)銷商跨界養(yǎng)豬,在前幾年嘗到甜頭后,就放棄了原有的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。趙明提醒道,其實這是一種非正?,F(xiàn)象,我們從事于農(nóng)牧行業(yè),最忌諱“抓風(fēng)口”,因為沒抓住你會后悔,抓住了你會依賴。抓風(fēng)口會讓企業(yè)的長期戰(zhàn)略跑偏,正如豬價跌了一定會漲,只有低豬價時期打好基礎(chǔ),才能更好得迎來行情的高峰。把自己做好,其他的交給時間。

 

640.webp (8).jpg

海南羅牛山畜牧有限公司副總經(jīng)理 萬長華

 

非瘟改變了所有豬企的命運,海南羅牛山畜牧有限公司副總經(jīng)理萬長華坦言,種豬企業(yè)未來的發(fā)展可能面臨新的瓶頸。首先,種豬銷售不可能覆蓋全國各地,非瘟防控、運輸成本、生物安全、客戶需求……種種因素限制了種豬遠(yuǎn)距離銷售的可能。其次,未來的大型企業(yè)很有可能不再通過種豬企業(yè)引種,萬長華分析,未來萬頭母豬規(guī)模以上的豬場大部分都會選擇自繁自養(yǎng),或者直接從國外引種,所以國內(nèi)種豬企業(yè)切不可盲目擴產(chǎn)。

 

“種豬企業(yè)的成功者,應(yīng)該是把種豬賣到國外去!”萬長華呼吁在場豬場老板,依靠國外種源育種終究只是權(quán)宜之計,讓中國種業(yè)站起來,需要行業(yè)人士的共同努力。

 

640.webp (9).jpg

南方農(nóng)村報社畜牧市場策劃部總監(jiān)鐘展鋒擔(dān)任研討會主持


640.webp (10).jpg

 研討會現(xiàn)場


分享:
0